上周，當當網(wǎng)舉辦了盛大的秋冬服裝新品發(fā)布會(huì )，邀請眾多明星模特到場(chǎng)走秀，并在活動(dòng)現場(chǎng)與中國服裝設計師協(xié)會(huì )簽署戰略合作協(xié)議。在東樓看來(lái)，這不僅是一場(chǎng)張揚的時(shí)裝大秀，同時(shí)也將當當網(wǎng)徹底轉型時(shí)尚電商的“陽(yáng)謀”再次顯露。
600億：全面轉型時(shí)尚電商的野心
就在去年9月，當當網(wǎng)也曾舉辦服裝發(fā)布會(huì )，當時(shí)李國慶曾放言要在2013年的服裝市場(chǎng)當中拿下100億的交易額，而今年當當網(wǎng)更進(jìn)一步，直接提出了要拿下600億的交易額的目標，而整個(gè)服裝市場(chǎng)規模為6000億左右。
當當網(wǎng)之所以敢有如此“野心”，源于此前其平臺服裝市場(chǎng)的增長(cháng)。據公開(kāi)數據顯示，今年一季度，當當整體GMV（成交總額）增速54%，其中平臺服裝品類(lèi)GMV達到5.5億，增速達116%；2014年第2季度，當當的總凈營(yíng)收為19.608億元，同比增長(cháng)31.3%，凈利潤2880萬(wàn)元，實(shí)現連續3個(gè)季度盈利。最重要的是，服裝品類(lèi)交易規模已經(jīng)超過(guò)整體平臺交易額的50%，增速已連續6個(gè)季度超過(guò)圖書(shū)和其他百貨，成為增長(cháng)最迅猛的品類(lèi)。
事實(shí)上，當當網(wǎng)從2012年底轉型做服裝電商之后，已經(jīng)變得非常務(wù)實(shí)，特別是目前的B2C電商行業(yè)，淘寶、天貓、京東等平臺已經(jīng)確立了其在大平臺上的優(yōu)勢，發(fā)力垂直電商和優(yōu)勢品類(lèi)就成為了當當網(wǎng)的當務(wù)之急和重中之重。從更現實(shí)的角度出發(fā)，當當網(wǎng)如今去做大平臺與淘寶和京東競爭顯然并無(wú)優(yōu)勢，而單點(diǎn)切入集中優(yōu)勢資源去撬動(dòng)正在高速增長(cháng)的時(shí)尚服裝市場(chǎng)更加有戲。
1個(gè)億：當當網(wǎng)打造行業(yè)壁壘？
另一方面，此次時(shí)尚服裝秀上，當當網(wǎng)還宣布與中國服裝設計師協(xié)會(huì )簽署戰略合作協(xié)議，根據協(xié)議，未來(lái)一年雙方將投入1億元合作建立優(yōu)秀設計師的電商扶持平臺。而此舉可以理解為當當網(wǎng)為了打造行業(yè)壁壘而祭出的殺手锏。
事實(shí)上，目前在服裝電商市場(chǎng)，競爭也是相當激烈，不僅僅有像唯品會(huì )這樣的時(shí)尚特賣(mài)巨頭，還有不少淘品牌也拿下不少市場(chǎng)份額。當當網(wǎng)雖然從2012年底開(kāi)始轉型時(shí)尚服裝電商以來(lái)順風(fēng)順水，業(yè)績(jì)也頗為亮麗，但是此前并沒(méi)有特別的優(yōu)勢能夠保證與同行拉開(kāi)差距。
而此次當當網(wǎng)斥資一億元扶持國內優(yōu)秀設計師，其目的非常明顯，就是希望籠絡(luò )國內優(yōu)秀設計師，并通過(guò)與設計師合作建立獨立服裝品牌，建立其在國內服裝行業(yè)時(shí)尚領(lǐng)先的品牌形象。與此同時(shí)，這也能使得當當網(wǎng)在無(wú)形當中，擁有了時(shí)尚服裝電商領(lǐng)域最強大的顧問(wèn)團隊，這也能保證在當當網(wǎng)在把握服裝流行趨勢上與其他服裝電商拉開(kāi)差距。
服裝秀：當當網(wǎng)品牌轉型分水嶺
另一方面，從活動(dòng)的對外宣傳上，我們可以看到對于此次的秋冬新品發(fā)布會(huì )，當當網(wǎng)非常之重視。當當網(wǎng)不僅投入了重金，邀請了眾多模特現場(chǎng)走秀，還向諸多的伊能靜、叫獸易小星等時(shí)尚娛樂(lè )圈明星發(fā)去邀請函并頻頻互動(dòng)，聲勢非常浩大。
依東樓看來(lái)，當當如此聲勢浩大的做服裝秀，這其中不僅僅是業(yè)務(wù)轉型的體現，更多的可看作是當當在上市之后最大的一次品牌轉型和升級。眾所周知，當當網(wǎng)從圖書(shū)電商市場(chǎng)開(kāi)始起步，而后擴展到服裝、家居、食品、手機數碼等十幾個(gè)大品類(lèi)，但是對于很多網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，在他們的心目中，當當網(wǎng)仍然是購買(mǎi)圖書(shū)的首選網(wǎng)站，而對于其他品類(lèi)則沒(méi)有太大的忠誠度。這也與當當網(wǎng)過(guò)去在圖書(shū)市場(chǎng)的絕對領(lǐng)導地位密不可分，也因如此，當當網(wǎng)的品牌形象過(guò)去一直與圖書(shū)電商聯(lián)系在一起。
但是，時(shí)至今日，當當網(wǎng)已經(jīng)在業(yè)務(wù)和品牌兩個(gè)層面上啟動(dòng)了大規模轉型，并且目前為止轉型的效果還算不錯，而服裝在之后很可能成為當當網(wǎng)手中最為倚重的一張王牌，并且按照現在這個(gè)發(fā)展趨勢，服裝取代圖書(shū)成為當當網(wǎng)最關(guān)鍵的業(yè)務(wù)只是時(shí)間問(wèn)題。
因此，從這個(gè)層面上看，當當網(wǎng)連續兩年舉辦規模浩大的秋季服裝發(fā)布會(huì )，并投資1個(gè)億做優(yōu)秀設計師電商扶持平臺，這一切都已經(jīng)證明當當網(wǎng)從業(yè)務(wù)到品牌，渴望全面轉型成為時(shí)尚電商的“陽(yáng)謀”已經(jīng)顯露無(wú)疑。
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